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二次創業投入單車產業 曜越科技林培熙&顏志豪勇敢轉身

By 蘇國輝2022/08/10
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如果時光能倒流,有重新選擇的機會,你會想要嘗試別的工作嗎?或從現在的工作轉換,朝著你的興趣發展成未來的事業,願意冒這個險嗎?

曜越集團董事長暨執行長林培熙&亞洲區整合行銷業務經理顏志豪共同打造單車事業體

新冠疫情改變許多人的生活方式,也改變了許多人的想法,一手打造出曜越(Thermaltake)電腦零組件及電競事業品牌的曜越集團董事長暨執行長林培熙,也在疫情期間人們運動方式改變的啟發下,將原本自己對騎單車的喜愛,以及在公司內推廣單車社團的企業管理文化的紮根,決定藉由跨足單車產業,將代理單車產品轉化為結合工作、興趣、休閒及推廣單車生活的「二次創業」

曜越單車團隊號召曜越集團公司同仁們,分別騎著由曜越單車旗下代理品牌車款一同參加2022環花東自行車賽事

將單車社團活動變成企業文化一環
曜越科技創立於1999年,公司業務蒸蒸日上,也在2007年成為上市公司,但隨即在2008年面臨金融海嘯的打擊,林培熙認為經營者在面臨這樣的轉折時,要努力轉換心情,正面思考,於是他走向戶外,到河濱騎單車抒發情緒。也因為開始接觸單車,覺得是對健康很有益的運動,就在公司內部成立曜越單車社團,號召同仁響應加入,第一次約騎內湖五指山,200多位員工中就有40位熱情參與,公司更加碼日後的約騎活動補助及車衣製作等,給予員工更多的鼓勵與支持,希望運動也能成為曜越企業文化的一部分。而品牌觀念在公司內要形成員工的共識,除了凝聚在工作上的向心力之外,生活休閒上產生認同感也一樣重要,在單車活動進行時,成員來自各部門,跨越了彼此部門的藩籬,同仁們相處氣氛如果融洽,這樣的氛圍也能回饋到工作上,林培熙將公司內的單車活動視為企業管理的一個重要環節,也希望將愛騎車愛運動的企業文化融入在同仁們的單車社交活動中。

即使公務繁忙,林培熙還是堅持每週抽出兩天時間騎車,出遊或是去用餐,維持運動習慣 圖 / 曜越單車

大膽嘗試創立新事業 人才團隊是關鍵
2011年電競產業崛起,曜越科技成立太陽神電競戰隊,除了本業的散熱器等電腦元件製造銷售外,在電競產業耕耘一直是林培熙事業發展重心,直到2019年底新冠疫情發生後,改變了許多人的生活,甚至被迫改變運動方式,同時也改變了林培熙的想法。有感於疫情影響,民眾減少室內運動,走向戶外,也讓林培熙再次看到趨勢的變化,年屆50的他,因為對單車的熱愛,讓他決定在原本曜越科技事業體內,進行二次創業,但投身單車產業在外人看來,是個陌生又大膽的嘗試。第一步就是要先找到人才,林培熙開始在曜越科技內部尋找願意一起從無到有,一步一腳印建立單車事業的夥伴,包含原本專職亞洲區整合行銷業務經理顏志豪,及從內部整合其他對單車有興趣的同仁和外部專業人才進行整合,團隊也逐漸成型。

顏志豪在河濱騎著曜越代理的義大利Tommasini手工鋼管車

虛擬團隊即刻形成戰力
從原本曜越科技自有品牌與各地經銷商的上下游關係,到曜越單車代理許多品牌的位階轉變,林培熙站在最高決策者的角度,除了盡力銷售產品外,也覺得更應著力在主動行銷推廣,而不是被動等客人上門,利用曜越科技現有的設計、行銷、資訊團隊,這些都能轉換運用,不需全部從頭開始,而且自己本身就有在騎車,更能了解需求跟問題點在哪?將有興趣也朝單車發展的同仁組成「虛擬團隊」的任務編組,這樣戰力很快就能形成,原本曜越科技的經營管理模式,很容易就可以轉換到單車事業套用,透過曜越科技既有的優勢,給予單車產業新的風貌,進行「跨界創新」不是不可能的事。

除了籌備旗艦館的空間配置,林培熙也會與顏志豪討論代理商品的內容與擺設位置

品牌與經銷商角色互換
顏志豪在原本在曜越科技負責的工作性質,常常需要與電子廠商交際應酬,也要兼顧家庭,讓他感覺有些疲憊。在新冠疫情期間,顏志豪看到林培熙騎著Brompton品牌的小折完成了環花東,也讓他思考如果把興趣、活動及過往的工作經歷結合在一起的可能性,他問自己:「我是否能重新演繹自己的人生?或許我也能培養單車當我的興趣?」得到答案後,便在沒有任何單車基礎下的條件,接受了林培熙的託付,一肩扛起了開創單車事業體重責大任,而他也鼓勵自己,代理單車產品也是將以往在經營品牌與代理商之間的角色互換而已,只要根據以往經營行銷品牌的經驗,了解經銷商的需求,換位思考,就能懂得如何去協助做行銷,這也是他覺得從曜越科技跨界到曜越單車擁有的資源優勢。

許多成車與配件的代理都是由林培熙起頭牽線,再由顏志豪接手後續經銷業務

提升車友黏著度 打造整合約騎平台
車友們的想法及回饋很重要,或許曜越單車代理的這些品牌,有些車友們之前可能已經了解甚至接觸過,也或許已有既定的印象,但林培熙想要代理這些品牌的原因是,希望透過曜越科技的服務及行銷,讓消費者重新再認識一次該品牌,提升對品牌的認同,肯定品牌的價值,這是他發自內心想要達到的使命感,也是想要走出與一般單車代理銷售不同的策略。除了產品硬體銷售與軟體服務外,與車友建立更緊密的關係也很重要,林培熙認為辦約騎活動對促進車友們的單車社交很有幫助,也能產生對曜越單車品牌的黏著度,但要最佳化這個目標,需要建立或整合一個除了FB與IG的之外的車友專屬社交平台,並建立分眾的機制,讓喜歡挑戰路線與輕鬆遊玩路線的不同族群,都能在平台上找到適合自己的約騎活動,藉由各種不同路線的約騎活動讓車友共同參與,拓展社交,也產生黏著度及認同感,這也是林培熙嘗試要建立單車生態圈中的其中一項規劃。

曜越單車的FB粉絲團 :https://www.facebook.com/thermaltakebicycle

單車旗艦館落成 離完整拼圖更進一步
要發展單車事業,除了社群的線上行銷,還是需要線下實體的空間作為消費者體驗的場所,就如同曜越科技在三創所設立的「曜越水冷電競電腦旗艦店」,提供顧客體驗,教育,娛樂與客製化的四大核心理念,在單車產業也能套用,所以林培熙也在內湖瑞光路上設立了「曜越單車旗艦店」,期望藉著曜越科技的成功經驗於資源,複製並打造出他腦海中單車事業樣貌,期待二次創業成功,而這個承載他理想的旗艦館已於07/15盛大開幕,也將一步步落實他的單車事業拼圖。

曜越單車系列(一):曜越單車旗艦館新開幕 代理多間極具特色的成車及配件品牌

曜越單車系列(三):曜越單車旗艦館 打造自行車生態圈與單車電競基地