【名店探訪】高貴時尚集一身的阿舍高爾夫球具店

圖片說明：andy liao提供

深色木質地板、陳列架與明亮適中的燈光，走進阿舍高爾夫球具店內揚起一種高貴的時尚感，這是老闆查理所一手設計打造，已有13年高球通路經驗的他不斷思考如何提供球友們優質購物環境，與球具的全方面服務。

圖片說明：已有13年高球通路經驗的查理不斷思考如何提供球友們優質購物環境，與球具的全方面服務。（andy liao提供）

查理表示，和過去比較，現在球友需求面已有相當大的改變，大家手頭上都有很多球具，所以要說服球友購買球具，就得要用精確與科學的數據作為輔佐，以便能夠讓球友們安心購買，對於如何分析球友適合那些球具，查理則有獨道的見解。

圖片說明：要說服球友購買球具，就得要用精確與科學的數據作為輔佐。（andy liao提供）

查理說，消費者走進店內，就會先觀察他的體型身材、年紀做為初步判斷，查理舉例，像是年紀較長者，就會盡量選擇較輕的球桿，反之，年紀輕的球友則可以考慮增加球桿重量，如此就可以評估球友大致購買的方向，之後細節是根據球友揮桿動作和模擬器所測出的數據，以上的結果，消費者最後拿到的球具就不會有太大的出入。

查理的專業不僅在服務球友，對於球具的選擇亦是相當嚴謹，查理說，客人一次只買一支球桿，但是自己是一次買十幾枝，為了避免造成庫存，查理憑藉十多年通路經驗與對市場的瞭解，購置適當的貨品。另外，查理也是球具好壞的第一個檢查關卡，而他選擇的準則首先就是球桿桿頭的外型，因為這是看到球具的第一印象，當然影響到消費者是否購買的原因之一，其次就是價位與桿頭的實用性。

圖片說明：阿舍高爾夫店內裝潢相當具有巧思。（andy liao提供）

阿舍高爾夫與其他店家最大的不同在於店內裝潢相當具有巧思，查理說，以前在通路工作，每天都在想如何把商品放在對的地方，因為有商品很好的陳列位置，它就會給予很好的回饋，他也表示，就像是一個杯子，放的角度不同，和放在材質不同的陳列架，所呈現出來的感覺也不同，只要動線上暢，不僅看起來整齊乾淨，客人也能夠清楚看到商品的樣貌。

圖片說明：查理在店裡還有貼心設計，就是有張舒服的沙發。（andy liao提供）

查理在店裡還有貼心設計，就是有張舒服的沙發，鬆軟程度讓人坐下後就不想站起來，查理說，有時候客人帶著老婆小孩來店裡，家人在等待時就能坐在一旁聊天，放鬆心情，球友逛完店內後，也可以坐下來，聊聊高爾夫以外的事情。

查理說，就算是自己的店開在陽明山，也會有客人來，因為查理認為店的好壞重點在於個人魅力，商品很好複製，但個人特色很難相同，查理給球友一種信任感，提供的商品具有一定保證，不會隨便亂來，查理也希望未來一想到高爾夫球，就會想到查理，這是他的終極目標。