搜尋
全站熱搜標籤
# 欣傳媒
欣傳媒服務
欣傳媒
欣講堂
欣會員
BLOG
欣嚴選
客服問與答
沒有未讀通知
看所有通知
旅遊金0
我的訂閱
建立部落格
登出

從中國大陸周邊遊APP看區域遊商機

發布時間 : 2015.06.09

圖片說明:武當山。(圖片來源:廖苡安 攝)


大陸隨著經濟起飛、汽車普 及與高鐵、動車縮短城鄉差 距,利用週休假期到城市周 邊出遊的人潮大量增加, 看準這些短程、短天數遊 商機,業者除投入對「周邊 遊」市場開發,並結合智慧 手機APP技術推動消費, 也間接推動周邊遊相關產業 e化發展。

周邊遊一般被定義為「以核心城市周邊」為目的地、時間多在雙休日、行程一 般為 1 至 3 日、多以利用大眾交通工具自行前往,或以開車「自駕遊」為主 要形式的旅遊型態。周邊短途遊約占旅遊市場近30%的市場份額,2013年中國旅遊 業周邊遊農家樂有170多萬家,營業收入超過2,800億元,僅北京周邊度假市場年接 待遊客達3,511萬人次,可見市場潛力巨大。

周邊遊的發展,使周邊遊產品在整個旅遊結構中的比例不斷上升。周邊遊產品有 望逐漸替代國內遊產品,核心原因是逐漸壯大的旅遊消費者需求趨向個性化、多樣 化,當消費者可以通過預定「大交通+目的地產品」的方式替代購買國內旅遊產品, 純國內遊產品比例也因此被擠壓。

智慧APP推動消費
挑戰與機遇並存

隨著大陸行動智慧手機的飛速發展,線上旅遊商家這兩年都在行動裝置運用上, 投入了大筆的人力物力,依附於行動裝置的產品也越來越多。只需一個手機,就能將景點、酒店、交通等全部安排妥當,如今有越來越多人 在用這種方式安排旅行。

同程旅遊今年投入了5億元的暑期促銷方案,眾多的「1 元玩景點、10元度週末」產品都選擇行動用戶端上展開, 線上預定約占7 成。行動裝置的便利性帶動了周邊遊APP 產品快速發展,這些新興周邊旅行應用,都以資訊提供平 台形式展現,整合周邊遊各產品元件資訊,但是彼此的經 營焦點不同。這些多樣化周邊遊創新企業,證明周邊遊已 成為下一個黃金垂直領域。

對周邊遊新興品牌來講,合作商家主要是以中小型為主,這類商家決策時間短也更加靈活,較易接受新型的行 銷模式。在客戶黏著度方面,相較於出境遊受到時間、出 行頻率、次數等因素的限制,反而具短時間、多主題、高 頻率、單價低、用戶基數大等特性,因此使用戶的滲透率、 點擊率、關注度都大大高於一般旅行應用。尤其有車族自駕出遊增多,使人們對週末出遊的需求越來越高。資本方 面,愈來愈多的創投公司敏銳察覺到周邊遊的未來市場, 假以時日這些初創品牌可能成為大陸旅行應用的新入口。 紛紛開始展開在該領域的佈局。這又從另一側面刺激和激 勵這些新興企業的快速發展。

由於周邊遊垂直細分領域都處於摸索階段,還沒有形成 一家獨大的局面,大型OTA的掌控優勢也不夠明顯,給這 些新興應用品牌留下了一定的發展時間及空間。但這些新 興周邊遊應用要成長為大型移動端新入口,還有很長的路 要走,主要挑戰有二;首先,交易閉環的建立並非難事, 真正的考驗的是對商品和服務的營運,尤其上游產業鏈面 對的是參差不齊的供應商,整合上游供應端能力或成為決 定成敗的關鍵因素。其次,面對大型OTA的競爭,核心關 鍵應該是品牌塑造。通過「短平快」產品,建立口碑,讓 用戶用手投票才是真正價值的體現。



※欣中國編按:此文由《旅@天下》2015年1月號授權,不得轉載。想了解更多請按此