永丞單車生活館掀起旅力革命

圖片說明：永丞單車生活館提供車友專業的輪行旅遊建議，並協助車輛租賃與保母車支援等服務。(Korsen攝)

「沒有不景氣，只有不爭氣。」這句話雖然聽起來好像是老闆逼迫員工加班卻不給加班費的緊箍咒，但該死的是在自行車的業界上卻也似乎行得通。車店的多角化經營一貫是老闆為了生存而不遺餘力的努力方針之一，從俱樂部經營、環法轉播派對再到國內外輪行服務，傳統車店的保守模式早已不符現今車友的需求。技術高竿是顧客對店家的最低需求，貪小便宜是無法否認的現實人性，在強敵環繞的殘酷環境中，如何突破紅海邁向藍海便成為眾人汲汲營營追求的目標。

因此我們將自行車這項議題反推回原點，究竟顧客買車所圖為何？虛榮、健康、人際、休閒、嗜好、通勤、代步、運動這些選項皆有可能，然而追根究柢抽絲剝繭後你或許會發現，騎車目的或許千百種，但深藏的涵義或許只是單純追求那美好的生活騎乘經驗而已？

圖片說明：店內空間寬敞，入門和高階車款應有盡有，每台高級車都是用CAES BY CASE的專案方式去處理。(Korsen攝)

報告連長 單車就戰鬥位置
今趟要介紹的《永丞單車生活館》，說穿了就是一間販售「美好生活經驗」的自行車店。店長《李冀儕》人稱阿儕，你想親切喚聲儕哥也行，溫文儒雅的笑容搭配金斯無框眼鏡，讓人很難聯想李老闆曾有十年國軍部隊的連長背景(意思就是要傲客罩子放亮點)。這家開在象徵傳統文化樞紐的台南自行車店，卻意在跳脫傳統思維的濫觴，李老大希望帶給車友們的不只是全新地騎乘感受，而是一種嶄新服務的生活理念。從組車時的殷殷盼望到踩踏中的逍遙自在，進而昇華至健身運動再往輪行旅遊發展，自行車對於李冀儕不單只是銀貨兩訖販售註解，而是讓你踏入更加精采多元的感官領域。開車太快、走路太慢，想要體驗動靜自得的兩輪移動樂趣，相信李冀儕店長可以給你更多意想不到的嶄新體驗新視野。

圖片說明：李冀儕連長……不，是店長待人親切，單車話夾子一打開包準顧客受益匪淺。(Korsen攝)

說破嘴 倒不如騎斷腿
台灣的日月潭、環花東、墾丁都是大家耳熟能詳的觀光景點，你或許走過、去過，卻偏偏就是沒騎腳踏車逛過。為了滿足詢問度越來越的的輪行需求，《永丞單車生活館》提供完善的租賃服務，以一台起碼15000元以上大洋的運動車款當作號召，用每天幾百元的價格回饋給車友，顧客不但可以享受絕佳的騎乘經驗，同時也能參與當下最流行的環島旅遊。

讓消費者長時間體驗單車旅行的好處很多，除了可以藉此感受台灣多面向的美景外，顧客將車輛送回車店時，通常看車的角度與心態也有了180度的大轉變，畢竟唯有真槍實彈親身上陣，才知道一台好車的價值和性能比究竟在哪，也因此當客戶後續想要添購新款車輛時，大多都能感同身受並理解老闆的專業建議與細心介紹，達到事半功倍的絕佳效果。

圖片說明：細心服務廣受台南車友好評，無論阿公牌的老舊單車還是新穎電動車，永丞都能滿足每位顧客挑剔的心。(Korsen攝)

下一頁：軟硬兼施的自行車計畫

如果用車店來形容《永丞單車生活館》，那麼似乎有些不敬的意味，因為李老大除了基礎的硬體服務外，還加上了「教育學分」的性質在服務當中。針對每位租車環島的顧客，儕哥都會招開專業課程幫車友提升基礎能力，包括內外胎破損的跟換、運動傷害的預防以及正確的騎乘姿勢。也就是說冀儕哥將基本功慢慢傳授並教育車友，讓他們有個初步概念，並在實際的騎程中發現問題並回饋給店家，最後再透過專業的講解達到教學相長的正面效益。

另外，硬體部分除了有FITTING器材RIDE RIGHT外，阿儕哥也會讓車友騎上訓練台，親自調教正確的騎車方式，在踩踏拉提中推敲雙腿畫圓的訣竅，並妥善運用每塊肌肉群的實質動能，冀望能讓每位車友的運動熱情延伸至100歲，落實「活到老、騎到老」的一生自行車計畫。

圖片說明：老闆娘好正……嗯，我是說ASSOS車衣櫃真是太正點了！趕快來體驗看看世界頂級的人身部品吧！(Korsen攝)

玩物勵志 殊途同歸的漸進曲
別以為《永丞單車生活館》只顧著帶車友環島旅行，就把俱樂部活動就晾在一旁放牛吃草，這裡的團騎活動不僅多樣豐富，而且還有不同的難度等級讓車友忘情練功。首先每周三、四固定為夜騎活動，週三是菁英組團練，目標以參加協會競技等級的比賽為主；週四則為休閒組約騎，適合想要下班後流點汗、兜兜風的朋友參加。星期六設定為長途100公里以上的訓練路線，會依學員程度循序漸進提升騎乘強度，可說是週三團的戶外延伸加強版。相反星期天則可視為周四休閒團的進化版，顧客可以騎乘不同種類的單車前來，店家會安排40~60公里中短程的路線規劃，在這裡速度不是唯一目的，吃喝玩樂才更具意義。

然而腳踏車是一種越騎越強的運動，也因此車友在參加頻繁的約期後，也會開始重疊跨足至不同強度領域的騎乘活動，當然店長和副店長都會全程陪同，讓車友騎行全無後顧之憂。

圖片說明：店門口拜放的運動車款皆可租借，無論長途短程都能符合顧客的需求。(Korsen攝)

下一頁：Z＞B的潛在附加價值

李冀儕告訴該編：「人的熱情絕對不是從嘴巴裡講出來的。」唯有身體力行讓顧客感受到你的誠摯熱情，才有辦法在無止盡的價格戰中獨樹一格。此外軟硬體的投資《永丞單車生活館》也絕不手軟，一台補給車的配置就得花費兩百萬，許多同行都質疑這樣要做多久才能回收？但儕哥說得干雲豪氣，銷售必須要有利潤才能提供完善的服務，然而車店的服務並須讓客人感受到其「附加價值」超過「建議售價」，這樣才能真正建立無可取代的信賴關係。

「董事長標哥給我很大的啟示。」李老闆這樣說，劉董是一位單車傳教士，他告訴我們其實開車店不只是在賣車，而是要將騎車的樂趣、好處，不吝嗇地分享給每一位潛在的愛好者，漸而推廣出無止境的自行車新文化，同時這也是李老闆耗費下半輩子所追求的理想標的

圖片說明：保母車T5到府服務，車隊遠征也能提供維修補給的功能。(Korsen攝)

◎店家資訊

圖片說明：(Korsen攝)

營業時間：週二 - 週日11:00 - 22:00
連絡電話：06-2498681 / 06-3121269
店家地址：台南市仁德區中山路345號
臉書：永丞/巨丞單車生活館/單車租賃

◎經營品牌
Giant、Assos、TOPEAK、SCOTT

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