【專訪】Kevin用興趣經營有深度的聿達高爾夫

圖片說明：Kevin的收藏品。

讓人快樂的原因很多，對Kevin（莊啟文）來說，經營聿達高爾夫是將工作與興趣結合，這是屬於他的快樂，不僅熱情投入，他還鑽研球具製造與行銷，和Kevin交談與其說是聊天，不如是挖寶，從中發現高爾夫的奧妙與樂趣。

Kevin回台灣第一份工作就是高爾夫相關行業，本來就有打球的他，進入這一行完全無違和感，而且如魚得水，Kevin也說，通常打高爾夫的人心態與外表都會比較年輕，並帶著健康黝黑的健康皮膚，還能結交很多朋友。

當時擔任高爾夫業務的Kevin，由於日文還不錯，經常帶客人去日本參加展示會，因此他瞭解到高球深層的一面；之後，他到球具工廠，從頭學習球頭、桿身、握把製造流程，Kevin說，這三個元素看似很簡單，但如何變成一個品牌，做出的桿身是符合球友想要的，什麼樣的握把重量才能平衡球桿，深入才知道箇中複雜。

幾年後，Kevin轉進入高爾夫銷售，吸取行銷、店面管理專業知識，知道要賣那些球具，進什麼商品，提供那種球具給客人。在命運的安排下，Kevin在天母中山北路六段開了聿達高爾夫，為什麼挑在天母，他也很直接說，他就住天母，所以在這裡開店。

這個理由很直接，不複雜，就像是他對待客人的方式，Kevin很容易和球友變成好朋友，他說，我們不只是賣東西，而是在交朋友。很多人在天母開球具店，也不少店收攤，聿達高爾夫經營模式有些不同，這裡像雜貨店，雜貨店就是柴米油鹽都有，提供的範圍很廣，球友需求可以在此得到滿足，Kevin也會從日本、美國進一些比較特別的商品，包括自己喜歡的Scotty在內。

會打球、又開球具店，還是量身訂作技師的Kevin對於球友購買需求採取循序漸進的引導，針對初學者，他覺得打的好不好，技巧佔八成，球具佔二成，如果可以找很好教練，球具才有幫助，擁有好的擊球節奏，打的到、打的準，最後才是打的遠。

另外，他還建議可以先用練習桿，等到打出興趣再買球具；當球友打到一定程度，大致可知那些球桿需要調整，這時就會需要量身訂作的球具店協助諮詢或更換球具，認為這才是對是銷售的長久做法，而不是冒然要球友買球具。以這樣經營模式要賺錢不容易，然而，少了一些實質收入，但是Kevin得到更多球友信任，也許這樣的收獲更為珍貴，也更加長久。

圖片說明：別看這一堆好像雜亂無章，這可是Kevin精心收藏的推桿套，有些還是絕版的呢。

圖片說明：美國公開賽開打來個應景的推桿套。

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