態度決定高度！婚禮攝影師良大的攝影市場漫談專訪

By 欣攝影2019/05/29

圖片說明：圖攝/良大提供

在婚禮的攝影消費市場，供給者與需求端其實都要有所共識，良大就建議攝影師這端可以透過組織協會的方式，讓攝影師族群可以集中，甚至是工會形式，凝聚大家的共識。目前台灣一直都沒有大專院校成立正式的攝影系所，這是很匪夷所思的事情，台灣的攝影人口不少，卻沒辦法從正式的學校管道學習相關知識並取得學位。政府在這方面一直沒有積極的作為，就像體育競賽一樣，得要選手自力更生，在國外取得好成績，冠上「台灣之光」的美名後，才能獲得政府重視，實際上政府的角色只是沾光，對選手很少有太大的幫助。良大就說，台灣真的需要有一間攝影學校，政府在這方面需要有所介入，用官方的力量去做，不僅可以解決資金問題，也能建立起標準，不然再多的證照制度，都不會讓這個攝影市場出現合理的議價機制，標準不一，沒有門檻，任何人都能夠當攝影師，那只是讓這個市場的亂象持續著。

圖片說明：圖攝/良大提供

台灣要有自己的影像文化，不能只是讓人才出走國外進修，雖然汲取國外經驗絕對是重要的，但要凸顯其台灣特色，那還是要靠自己。當務之急，需要政府的力量，成立攝影學校、建立相關的標準、成立認證機構等等，都是讓這個攝影市場可以往正向去發展，我們這代不做，留到下一代，只會讓後面的人更加辛苦。談到教育層面，良大就很有感觸，以前在學校所學的東西，總是和實務有所落差，相信這樣的感觸多少都會發生在每個人身上。台灣的學校教育不少都和當今的產業脫節，如果未來成立了攝影系所，良大也希望學校所給予的知識，都能夠應用到市場上，而不是另外又要花時間再次摸索學習。學校的師資當然要是各領域的佼佼者，像商業攝影有專門教授的老師，基礎暗房教學有專精的教授指導，攝影史的傳授也有專門的老師等等，分門別類，術業有專攻，讓每門專業課程都能有特定的師資可以授課。

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圖片說明：圖攝/良大提供

良大自己就坦言，因為沒有學校的攝影教育，也只能透過出社會後的工作做中學，一路從攝影助理，跟著攝影師拍攝婚紗，再晉升到正式攝影師，一路走來，良大接觸過不同的客群，他認為，每個客群的消費力都不同，但並不是說特定的哪幾個客群就比較好做，觀念在於，攝影師拍攝的作品是要給誰看？雖然攝影師的自我風格很重要，但消費者的觀感也是要顧慮，畢竟商業性的作品和藝術創作是不太一樣的。這當中涉及積極性問題，如果因為消費客群不是金字塔頂端的人，攝影師就抱著虛應了事的態度拍攝，如何能夠拍出感動人心的作品？用「差不多先生」的態度執業，並不會讓你進步，這也只會讓你停滯不前。

圖片說明：圖攝/良大提供

當客人帶給你不同的美學觀，這是良大耳目一新的最好時機，有時候我們身為攝影師，也會接觸到美學素養高的消費者，當與這些消費者接觸的時候，良大就會覺得「很刺激」！客人的要求與訴求，往往都會是攝影師未曾思考過或沒接觸過的，攝影師遇上了這樣的激勵，也就能順勢成長。「我要想辦法滿足他，我要給客人更好！」，這就是良大所強調的「態度決定高度」，這樣的結果就能促成雙贏局面。「流水不腐，戶樞不蠹」，時時刻刻更新自己的觀念，抱持著高昂的鬥志，用良好的態度去面對每位客人，這不單單只是為了攝影作品，更可以讓自己有所成長。

圖片說明：圖攝/良大提供

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圖片說明：圖攝/良大提供

這幾年，良大透過多場的講座及工作坊，分享他多年來的攝影經驗，當中就有學生問：「良大你都無私的跟我們分享這些心得及觀念，你不怕這些東西被別人學走嗎？」良大就回答：「這個圈子為什麼良莠不齊？很多都是這樣惡性競爭來的！」良大說，很多好的攝影師都不分享自己的經驗，好的觀念就這樣一直被藏著，那這些攝影師依然就會是市場的TOP。在這樣的市場只有幾個頂尖攝影師，我們往下看，就會發現這當中有著很大的落差。一般消費者想要選擇好的攝影師，偏偏好的攝影師都是在高價市場上，今天經濟能力只能負擔較為低價的攝影師，當這群攝影師拍的品質都差不多的時候，消費者就只願意選擇相對最低價的攝影師，消費者在價值上選不到了，他們也只能從價格著手，所以為什麼大多數市場會有惡性競爭，這是其中一個很大的因素。

圖片說明：圖攝/良大提供

所以，良大就說，如果我們這些一線的攝影師能無私的分享觀念，傳授一些訣竅，讓一線攝影師的品質從五個十個，擴大到五十個一百個攝影師都有這樣的水準，整體攝影市場的品質就會有所提昇，品質一旦提昇，大家拍攝出來的作品鑒別度就相差不遠，也就會減緩惡性競爭的現象了。當然，也不用擔心這些一線攝影師，既然這些高端攝影師願意傳授技術，當然自己也需要有超越自我的觀念，保有「長江後浪推前浪」的危機意識，就能讓自己免於市場上的淘汰。當這些攝影師都擁有好的觀念、好的品質，不管消費端的分眾，每位攝影師都力求品質，這樣的市場就會從「拼價格」進階到「拼價值」，低價市場的品質都能做出來，勢必會影響整體價格的提高，削價的問題就會慢慢減少，當然，更高端的市場也會隨之提昇其價值。

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圖片說明：圖攝/良大提供

消費端的客人，其實也要隨著市場提昇而改變自己的消費模式，良大就說，很多的新人，都會拿A店家的SAMPLE去要求B店家比照辦理，這其實是很不尊重攝影師的專業。今天，你會選擇某位攝影師，就是因為該攝影師有作品吸引你，如果這時候你又要求這位攝影師去呈現與他過往不一樣的風格，那當初找這位攝影師的意義又何在？消費者否定了攝影師最擅長的風格，卻又要求攝影師拍攝不屬於自己風格的照片？

圖片說明：圖攝/良大提供

每位攝影師都有自己的感知能力，如果低價位的攝影師有辦法拍到高價攝影師的品質，那這樣的攝影師又何必屈就於低價？良大就比喻，今天到便利商店買一杯咖啡，怎麼能夠去要求它的口感跟專業咖啡店一樣？使用者付費，這樣的觀念應該要更落實，而不是無限上綱。今天市場要好，除了攝影師的態度要對，消費者也應該隨之提昇自己的消費模式及觀念，只要有一個環節出錯，這個市場就會失衡。

圖片說明：圖攝/良大提供

像三年前的一則新聞，至今讓良大感觸很深。當時因為不景氣，新聞媒體很喜歡報導所謂「CP值」高的店家，訴求就是諸如此類的便宜消費。當時良大在新聞上看到有間咖啡館新開幕，裝潢的很有風格，一杯咖啡售價280，有媒體就前去採訪，直接問說「憑什麼一杯咖啡賣280？」。該媒體接著就列一杯咖啡成本的細項，像是咖啡豆、店租等等，而這樣的操作就是要凸顯便利商店咖啡的便宜。

圖片說明：圖攝/良大提供

良大就說，這樣不明就裡的報導，根本忽視了這間咖啡店老闆當初開店前的苦心準備，一杯咖啡不該只是用硬體成本去考量，當中還有很多無形的軟體成本是沒辦法精準量化的，又好比咖啡店的硬體規格，店家可能都是選用較高檔的器具、設備、傢俱，甚至花了高於市場幾倍預算去裝潢佈置，如果不去深入了解，我們很難從表面去評比。就像有人會說Apple的iPhone硬體成本跟其他手機差不多，規格也不見得來得高，憑什麼賣的比較貴？事實證明，還是很多人選用iPhone，端看的不只是硬體，而是Apple能給予消費者更好的使用者經驗，這或許是代工思維下的台灣產業，所思考不到的觀念。這些產業往往都缺乏那踏出第一步的勇氣，品牌的建立或產業的轉型再造就這樣失去改變的機會。